Reklamcılığın babası David Egilvy'den şu cümleyi duymuşsunuzdur:
"Başlığı okuyanların sayısı, metnin tamamını okuyanların 5 katı."
Bu cümle ile çekici reklam başlıklarının önemini ve bu başlıkların ürün satışlarında nasıl bir rol oynayacağını ve bir kitle üzerinde nasıl bir etki yaratacağını anlıyoruz.
İnsan topluluklarının artan eğilimiyle birlikte, manşetlerin performansı da gelişti. İçeriğin daha çok basılı olduğu ve dergi ve gazeteler aracılığıyla müşterilere ulaştığı geçmişte, okuyucunun dikkatini çekmek için manşetler çok önemliydi. Çekici reklam başlıkları, yaratıcı vitrinler gibidir.

Amaçları, yolunuza çıkmak, kendinizi o eşyaya sahip olduğunuzu hayal etmenizi sağlamak ve sizi "psişik eşiği" geçmeye ve o eşyayı almak için mağazaya girmeye zorlamak.

Peki, bugünlerde iyi bir manşet yapan nedir? Hedef kitlenin ilgisini çekmenin yanı sıra tıklama reklamlarına uygun bir başlık.

Ardından, müşterilerin karşı koyamayacağı manşetler yazmanın yollarını keşfedeceğiz. Ayrıca büyük markaların Yektan iş birliği ile kullandıkları eşleştirme reklam örneklerini de görebilirsiniz.

1. sorular sor
0 Kullanıcının ilgisini çekmek, dönüşüm oranının artmasında önemli rol oynar. Dikkat çekmenin yollarından biri, reklamınızın başlığında bir soru sormaktır. Bir soru, müşterilerin zihnini cevabıyla meşgul eder ve muhtemelen cevabı bilmekle ilgileneceklerdir.
2. İnsanların sorunlarını çözmek
Pek çok uzmana göre çekici bir reklam başlığı yazmanın çok önemli bir noktası, insanların sorunlarını çözmeye çalışan konuları başlıkta ele almaktır. İnsanlar bir şey satın almak istemiyor, sorunlarını çözmek istiyor. İzleyiciye ürün veya hizmetinizin bunu yaptığını hissettiren başlıkların tıklanma olasılığı çok daha yüksektir.

3. biraz mizah kullan
Reklamverenler, rakiplerinin reklamlarına genellikle çok dikkat ederken, maalesef müşteriler bunu yapmıyor. Gördükleri çok sayıda benzer reklam. Reklamınızın rekabette öne çıkması çok önemlidir. Mizah, bunu yapmanın harika bir yoludur, ancak bir kişi için komik olan bir başkası için rahatsız edici olabilir. Bu nedenle, bunu yapmaya karar verirseniz, başkalarının metninizdeki mizahı fark ettiğinden emin olmak için A/B testi kullandığınızdan emin olun. A/B testi nedir size bu testin temellerini öğretecektir.

Not: Rakiplerinizle dalga geçmenizde bir sakınca yoktur, ancak bunu nasıl yaptığınıza dikkat edin. Yüksek sesli ve asılsız iddialar ve suçlamalar sizi rezilliğe veya hoşnutsuzluğa maruz bırakabilir.

4. Sayılar ve istatistikler ekleyin.
Neredeyse tüm reklamcılık gurularının hemfikir olduğu bir şey, sayıların büyük bir etkiye sahip olduğu ve büyük bulanık sayıların en iyi sonucu verdiğidir.

Aşağıda, sayıları kullanmanın farklı yollarını inceliyoruz:

Büyük sayılar (çünkü daha fazla değer vaat ediyorlar)
Örneğin, "Blogunuzu büyütmenin 109 yolu", "Blogunuzu büyütmenin 6 yolu"ndan daha iyi performans gösterir.

Özel sayılar ve trend olmayan sayılar (inanılırlık nedeniyle)
"Geçen yıl borsayı nasıl %23 yendim." (%23 özeldir)

"Organik olarak %59,4 trafik oranına nasıl ulaştım"

Harf yerine rakam içeren sayılar
"10 Teknik", "On Teknik"ten daha iyi çalışır.

Başlığın başındaki sayılar
Bir liste yazıyorsanız, genellikle başlığa sayıları dahil etmek en iyisidir.

Örneğin, "20 Adımda Stresi Azaltmak", "20 Adımda Stresinizi Nasıl Azaltabilirsiniz"den daha iyi çalışır.

5. Basit bir dil kullanın.
Reklamlarda resmi dil kullanılmaması daha iyidir. İnsanlar bu başlıklarla karşılaştıklarında kendilerini rahat ve samimi hissetmezler ve direnirler ve tıklama oranı düşer.Belki de çalışma alanınızda çok fazla tuhaf ve özelleşmiş kelime vardır. Onları tamamen unut. Hedef kitlenin kafasını karıştıracağı ve hayal kırıklığına uğratacağı için, reklam başlıklarınızı asla bu tür terimlerle doldurmamalısınız.
Başlıklarda sade ve anlaşılır bir dil kullanın. Bunu yaparak başlıkların okunması daha kolay olacak, daha samimi görünecek ve daha fazla tıklama alacak. En başta seyirciyi garip sözlerle caydırmayın.

6. Sosyal trendlerden ilham alın.
Sosyal ağlarda arama yapın. Twitter'da, en sevdiğiniz konuların yeni trendini hızlı bir şekilde bulabilmeniz için "Trend Olanlar" adlı kullanışlı bir bölüm vardır. Sektörünüzdeki veya müşterilerinizdeki kişilerin ne hakkında konuştuğunu ve arkadaşlarıyla paylaşma olasılıklarının en yüksek olduğunu görün. Çekici reklam başlıkları yazmak için bu bilgileri kullanın.

Tabii ki, bazı sosyal eğilimlerin geçici doğasının farkında olun!

7. Maksimum karakter sayısını kullanın.
Kelime veya karakterleri amaçsızca kullanmayın, ancak daha fazla tıklamaya yardımcı olabilecek kelimeleri hedeflediğiniz sürece, reklam başlığındaki karakter sayısının tüm kapasitesini kullandığınızdan emin olun.

8. Yanlış vaatlerde bulunmayın ve abartılı iddialarda bulunmayın
Yanlış ve gürültülü iddialarda bulunmak, izleyicinin reklamınızı hızla reddetmesine neden olur. Reklam başlığınızda bir iddiada bulunursanız, bunu reklam metninizde veya açılış sayfanızda veya her ikisinde de gerçek verilerle, müşteri geri bildirimleriyle veya diğer kanıtlarla desteklediğinizden emin olun.

Örneğin, belirli bir cihazı satmak için en iyi site olduğunuz iddiası, kolayca doğrulanamayan bir iddiadır. Bu site hangi kaynağa göre en iyi satış sitesi? Bu iddiayı doğrulamanın imkansız olmasının yanı sıra bu işle ilgili özel bir şeyi tanıtmak için harcanmış olabilecek değerli alanı da israf ediyor.
Vaatlerin yerine getirilmemesi, bir şirketin markasını lekelemenin ve potansiyel müşterileri kaybetmenin en hızlı yoludur.

9. Noktalama işaretleri, imla ve gramer hataları konusunda takıntılı.
Reklam başlığı yazarken birkaç karakterle uğraşıyor olmanız, metninizi düzenlemek için zaman harcamamak için bir sebep değildir. Yazım hataları işinizde eğitimsiz görünmenize neden olur, bu nedenle göndermeden önce reklam başlığınızı kontrol edin.
Farsça noktalama işaretleri de çok önemlidir ve metnin anlamında büyük değişiklik yapabilir.

10. Özelliklere odaklanmak yerine avantajlara odaklanın.
İnsanların, ürününüzü veya hizmetinizi seçmenin onlara nasıl fayda sağlayacağını bilmek istediğini unutmayın. Profesyonel satış profesyonelleri, başlık açmadan önce akıllarında şu soruyu sıklıkla tekrarlarlar, bu ürün müşterilerin hayatını iyileştirecek ne gibi özelliklere sahip olabilir?
Başlıkta kendinizi tanımlama cazibesine karşı koyun. Bunun yerine, ürününüzün müşterilerin daha iyi yaşamasına nasıl yardımcı olduğunu anlatmaya odaklanın.

11. Duygularınızı ve merakınızı kullanın.
Seyirciye ilgi uyandıracak, ancak merak uyandıracak ve eylemi teşvik edecek kadar gizem içeren bilgiler vermek çok iyi sonuç verir. Çoğumuz bir şeyi yeni bir şekilde yapmak için bir sır veya fikir, hatta bir sebep bilmeyi, bilmemektense tercih ederiz.

12. Eşsiz satış teklifinizi vurgulayın.
Eşsiz Satış Önerisi (USP), sizi rakiplerinizden ayıran şeydir. Mümkünse, bu özelliği reklamınızın başlığında belirtin. Genellikle, USB'niz etkileyici değilse bu yöntem çok etkili değildir, ancak yine de düşünmeye değer; Özellikle diğer yöntemler işe yaramadıysa.

13. Kullanıcıların ifadelerinden ve görüşlerinden bahsedin.
Sadık hayranlarınız veya düzenli müşterileriniz varsa, onlardan yararlanın ve onların referanslarından bazılarını reklam başlıklarınıza ekleyin. Başkalarından alıntı yaptığınızı açıkça belirtmek için tırnak işaretleri kullanın. Yorumları ve alıntıları reklama bağlayın. Yazılı yorumun doğrudan ürün veya hizmeti kullanmanın faydalarına işaret etmesi daha iyidir, örneğin, ürününüzü kullanmanın faydalarını, muhtemelen aynı zamanda bir influencer olan müşterilerinizden birinin dilinden ifade edebilirsiniz.

14. Bir taahhütte bulunun ve garanti verin.
Akılda kalıcı bir reklam başlığına sahip olmanın yollarından biri, izleyicilere kesin bir taahhütte bulunmaktır. Tıklama reklamlarında buna bağlı kalmak, ürününüze veya hizmetinize olan güveni artıracaktır ve bu, özellikle işletmeniz kalabalık ve rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteriyorsa, tüketiciler için güçlü bir teşvik olabilir. Ücretsiz kargo veya para iade garantisi gibi bir vaadi reklam başlığına dahil edebiliyorsanız, bunu mutlaka reklam metnine ekleyin. Reklamınızın başlığında bir taahhütten bahsetmeye karar verirseniz, bunu yerine getirebilmeniz gerektiğini unutmayın. Yapamazsanız markanıza ve itibarınıza onarılamaz zararlar vermiş olursunuz.

15. Güçlü kelimeler kullanın.
Akılda kalıcı başlıklar genellikle güçlü kelimeler içerir. Kanıtlanmış metrikler ve başarı hikayeleri eşliğinde "kanıtlanmış" gibi kelimeler veya "hızlı ve kolay", "%x indirim" ve en önemlisi "ücretsiz" gibi kelimeler, müşterinin harekete geçme kararını etkileyecek güçlü kelimelerdir.

16. Daha fazla başlık yazın.
Farklı başlıklar yazıp A/B testi ile test etmelisiniz. Başlık biçimlerinin nasıl çalıştığını ve hipotezleri test etmenin ne kadar önemli olduğunu hızla öğreneceksiniz. İyi bir başlık yazmanın, tekrarlanan çabalardan kaynaklanan bir optimizasyon süreci olduğunu unutmayın.

17. Çoğunluğun kalıplarının ve rutinlerinin dışına çıkın.
Manşetleri olağan rutine göre yazmak, hepsinin aynı görünme riskini taşır. Tüm yaratıcı pazarlama biçimlerinde olduğu gibi, herkes bir şeyleri aynı şekilde yapmaya başladığında, bu yollar yavaş yavaş etkisini kaybedecek ve yeni bir yol daha etkili hale gelecektir.

Örneğin, bir şirket e-postaları bu şekilde göndererek ve alışılmadık bir dizi sembol ekleyerek önemli kelimeyi "≤[önemli]≥" olarak yazmış ve e-posta açılma oranını yaklaşık %30 artırmıştır. Bu e-posta, alıcının gelen kutusundaki tüm öğelerden farklı olduğu ve e-postanın aciliyetini iyi gösterdiği için açılma oranında iyi bir rakam yakalayabilmiştir.

18. Bir aciliyet duygusu yaratın.
Acil duygular, müşteriyi yarın veya gelecek hafta değil, hızlı bir şekilde harekete geçmeye zorlamalı; Hemen tıklayıp mesajınızı okumasını sağlamalısınız. Seyirci için zamanı sınırlandırarak bu duyguyu yaratabilir ve çekici bir reklam başlığı yazabilirsiniz.

Örneğin, sınırlı süreli teklifler, dijital bir ürüne (e-kitap gibi) birkaç günlük ücretsiz erişim veya bir sonraki web semineriniz için geri sayım vb. aciliyet duygusunu iyi bir şekilde iletebilir. Biraz yaratıcılıkla, daha acil başlıklar yazabilirsiniz!

19. Başlığınız izleyiciler için ne ifade ediyor?
Kendinize sorun, bu başlığı görseniz üzerine tıklar mıydınız? Değilse, üzerine tıklamanıza ne sebep olur? Başlığınız okuyucuyu dikkat etmeye ikna etmeyecek şekilde ise, teklifler vererek ve duygu uyandırarak onları harekete geçmeye nasıl teşvik edebileceğinizi düşünmelisiniz.

20. Olumlu yaz.
Başlığınız bir soru değilse, olumlu olmayı unutmayın. İyimser bir dil ve olumlu cümleler kullanın. Örneğin, "depresyona girmemenin yolları"nı "depresyondan kurtulmanın 7 adımı" olarak değiştirerek daha iyi geri bildirim alacaksınız.

Çözüm
Bu makalede, çekici reklam başlıkları yazmaya yönelik ipuçlarını tartıştık. Umarız bu ipuçları sizin için yararlı olmuştur. Reklam başlıklarınızda işinize yarayan bir tüyo kullandıysanız yorum kısmından bizlerle paylaşın.